Hallo alle zusammen,

Mir ist kürzlich ein Gedanke aufgekommen, den ich gedanklich nur bis zu einem Punkt selbst beantworten kann.
Für unseren Geschäfts-Forecast haben wir im Vertrieb verschiedene Opportunities (deren Beträge) gewichtet ( ein paar mit 10%, andere mit 50%, etc.).

Bsp.. wir haben eine opportunity für 10.000 Euro z.B. mit 10% gewichtet. Eine andere mit 50.000 € mit 30% (15.000 €) gewichtet.
Die 1000 Euro und die 15.000 € werden zusammengezählt. Weitere Oportunities folgen in dem gleichen Schema.
Der Gesamtbetrag ist unser Forecast.  

Dann kam mir vorhin in den Sinn, den Durchschnitt aus Wahrscheinlichkeiten der Opportunities zu berechnen und den Forecast darüber zu berechnen.
Bsp. Den Gesamtbetrag mit dem Durchschnitt der gewichteten Wahrscheinlichkeiten zu berechnen.

Da kam natürlich ein anderer Betrag raus. Aber was ist denn jetzt für die Berechnung des Forecasts korrekt?

MfG